生产车间里，茶工在处理毛茶。吴胜琳摄

　　从安化县马路镇镇区出发，沿蜿蜒山路行进20多公里，就到了湖南坡村。这里是安化县、也是益阳市的边界村，东与常德市桃源县西安镇毗邻。湖南坡以红色文化闻名，是红二、六军团长征经过的地方，留了诸多战斗遗址。论物产，则以“坡上奇茗鲜香味”著称，在村里一班人的努力下，如今茶产业气象可观。

　　村里最大的企业是湖南坡茶业有限公司，采取“公司+基地+农户”的经营模式，带动村民生产增收。这个茶企的经营者是该村党总支书记，名叫龙文初。

　　龙文初早年辍学外出打工，凭着自身努力干到了一家知名日资企业的高管位置，年薪有40多万元。2012年，他放弃外企工作，回到村里担任村干部，和兄长、朋友一起办起了茶企……如今，这家以村名命名的茶企拥有茶园面积1200亩，总产值超3000万元，已经成了大部分留村劳动力和茶农的坚实依靠。企业每年向农户支付茶青费近700万元，人工工资270万元。“稳住企业，就是稳住茶农的就业和收入。”8月14日，在湖南坡茶业有限公司满眼绿意的茶园里，龙文初向记者谈起了自己的创业初衷和经营理念。

　　村里有优质的茶叶资源，通过建设加工厂，运用现代经营管理理念，生产出高品质的茶品打开市场，把原料变成财富，可以带动群众增收，活跃一方山水。从一开始，龙文初就怀着高度的责任感，扎扎实实做企业，基地管理、原料等级、产品质量、设备调适、出厂标准、客户反馈……一点点磨、一点点抠，经历了无数反复。他说，我们一个偏远山区的茶企，要想在市场上长远立住脚，非要有过硬的产品质量和诚信声誉不可。客户认同，企业才有生存之道。茶企经营不善，我个人失败了不算什么，但我会愧对这么多对我抱着期盼的乡亲。龙文初坚持把握市场趋势，做到未雨绸缪，推行稳妥经营。疫情三年，安化黑茶行业遭遇市场冷冬，许多企业难以为继，湖南坡茶业以自己的方式从从容容地走过来了。

　　通过多年努力，目前公司拥有从原料生产到黑茶加工的全套垂直生产体系，旗下有3家茶叶原料加工厂，在继承传统的基础上，企业不断探索研究，结合日本先进的品质管理模式，把好产品质量关。2014年以来，公司所生产的茶类产品每年都通过了瑞士SG S在华机构检测，达到欧洲标准。目前公司主要经营黑茶、绿茶、红茶等产品。黑茶品类齐全，颗粒茶、砖茶、花卷茶均成系列，其中黑妹沱、天尖臻品等经典产品为市场所称道。多年的诚信坚守，使得湖南坡茶业公司声誉凸显，比利时、日本的订单纷至沓来，公司产品“遇见六步溪”被外交部采购作为驻外使馆礼品茶。

　　龙文初说，我是农民的儿子，如今也是“农民”，和老乡们同甘共苦、命运相依，是我经营企业不变的原则。2015年10月开始，湖南坡茶业有限公司对口马路镇六步溪村进行产业扶贫整村帮扶。公司无偿为村民提供茶苗、开展茶园培育管理培训，以保底价收购村民的茶叶。现在，该村356户村民家家户户有茶园，一亩丰产茶园有六七千元收入。2018年至2020年，龙文初连续3年被评为安化县致富带头人突出代表。2019年，湖南坡茶业有限公司获评湖南省千企帮千村突出贡献企业。

　　企业谋发展，生产和销售同样重要，近年来，为应对市场变化和竞争，龙文初和团队成员想方设法开拓销售渠道，为企业稳定发展打好基础。“要想稳定发展，就不能依靠单一销售渠道，不能‘把鸡蛋放在一个篮子里’。”龙文初告诉记者，目前，企业产品销售有多条渠道，其中实体店销售为主，辅以私人定制、贴牌生产、集团采购、原料供应等多种销售方式。